PRI KREIRANJU rubrike Index Shopping nastojimo izdvajati odlične proizvode koji se i nama sviđaju te odlične akcije i popuste. Ne objavljujemo proizvode koje i sami ne bismo kupili ili smatramo da njihova promocija nije u skladu s profesionalnim standardima. Neki proizvodi u rubrici Index Shopping mogu biti sponzorirani. Svaki sadržaj ili proizvod koji je sponzoriran će biti i posebno označen kao takav.

Često se događa da u trgovinu odemo po nekoliko osnovnih namirnica, a vratimo se s punim vrećicama. Takve situacije nisu slučajne. Stručnjaci za ponašanje potrošača objašnjavaju da velik dio kupovnih odluka donosimo impulzivno, pod utjecajem rasporeda proizvoda, marketinških metoda i vlastitih navika. Jedna od ključnih pogrešaka događa se već u prvim minutama kupnje.

Odlazak bez plana

Mnogi kupci u trgovinu ulaze bez popisa, s uvjerenjem da će se sjetiti svega što im treba. To je trenutak kada u košarici često završe proizvodi koji nisu bili u planu. Stručnjaci ističu da popis nije koristan samo kao podsjetnik, nego i kao alat koji značajno smanjuje impulzivnu kupnju i nepotrebne troškove.

Glad kao neprijatelj novčanika

Odlazak u kupnju praznog želuca gotovo sigurno znači da ćete kupiti više hrane nego što je potrebno. Istraživanja potvrđuju da glad ne pojačava samo želju za hranom, već i općenitu sklonost impulzivnom trošenju. Zbog toga se veća nabava preporučuje nakon obroka.

Zamka polica u razini očiju

Pozicija proizvoda na policama pomno je isplanirana. Artikli koji se nalaze u razini očiju najčešće su oni koje trgovci žele dodatno promovirati. Iako to ne govori o njihovoj kvaliteti, korisno je pregledati i gornje te donje police, gdje se mogu pronaći jednako dobri proizvodi po povoljnijim cijenama.

Kupnja "samo jedne stvari"

Scenarij u kojem se odlazi po jedan proizvod, a vraća s punom vrećicom, vrlo je čest. Stručnjaci zato savjetuju planiranje obroka i objedinjavanje kupnje kad god je to moguće. Takav pristup štedi novac, ali i vrijeme.

Emocije kao okidač za kupnju

Na odluke o kupnji utječu i drugi elementi, poput mirisa svježe pečenog kruha, atraktivno složenih polica ili oznaka s akcijama. Stvara se osjećaj da će se propustiti dobra prilika ako se proizvod ne kupi odmah.

Rješenje je jednostavno: prije nego što proizvod stavite u košaricu, zastanite i razmislite jeste li po njega došli s namjerom ili ste ga poželjeli tek kad ste ga ugledali. Tih nekoliko sekundi može biti dovoljno da iz trgovine izađete samo s onim što vam zaista treba i tako izbjegnete neugodno iznenađenje na blagajni.