Foto: Shutterstock

JASNO je da Steve Jobs nije postigao to što je postigao vodeći se utvrđenim pravilima. Mnoge su prepreke stajale na putu uspjeha kompanija Apple i Pixar, ali Jobs je imao jedinstven način gledanja na stvari i (pre)oblikovanja realnosti.

Na tom se putu koristio i mnogim manipulativnim tehnikama, posebice u pregovorima s čelnim ljudima drugih velikih kompanija.

Mnogi su u njemu vidjeli genija, a njegove taktike smatrali maestralnim. Neke od njih poznate su, a nekoliko ih je navedeno u biografiji Stevea Jobsa Waltera Isaacsona. Prenosi ih Business Insider.

1. Potrebno je naporno raditi i time zaslužiti poštovanje. A poštovanje je krucijalan prvi korak da putu da dobijete ono što želite.

Jobsova kompanija NeXT natjecala se 1996. s drugom kompanijom, Be, u dobivanju posla stvaranja novog operativnog sistema. Direktor kompanije Be ponašao se nonšalantno, dok je Jobs u pregovorima bio strastven, uporan i uvjerljiv. I dobio je posao.

2. Pregovarajte strastveno. Pokazivanje emocija pomaže u uvjeravanju ljudi jer ima snažan utjecaj na njih.

Pregovaranje i prodaja bile su Jobsove vještine. Autor njegove biografije posebno ističe prezentaciju iTunesa koju je vodio Jobs i koja je bila "nenadmašna". Tajnama svojih vještina Jobs je podučavao i svoje marketinške stručnjake.

3. Šarmirajte ljude i laskajte im.

Jobs je znao da, bez obzira na to radi li se o ljudima koji rade za vas ili o ljudima za koje vi radite, svi oni traže odobravanje i pohvalu za svoje aktivnosti i uspjehe.

"Jobs je znao zavesti i šarmirati ljude i to je volio raditi. Oni su njegovo nastojanje da ih šarmira definirali kao znak da ih on poštuje. I to ih je osvajalo. Mogao je šarmirati ljude koje je mrzio i uvrijediti one koje je volio, istom lakoćom", navodi autor Jobsove biografije.