Rat zbog cijena: Trgovci se sukobljavaju s velikim brendovima oko poskupljenja

Foto: Shutterstock/EPA Images

Pri kreiranju rubrike Index Shopping nastojimo izdvajati odlične proizvode koji se i nama sviđaju te odlične akcije i popuste. Ne objavljujemo proizvode koje i sami ne bismo kupili ili smatramo da njihova promocija nije u skladu s profesionalnim standardima. Neki proizvodi u rubrici Index Shopping mogu biti sponzorirani.

POD PRITISKOM rastućih troškovima carina s jedne strane i potrošača koji sve više paze na svaki euro s druge, veliki trgovački lanci ulaze u otvoreni sukob s proizvođačima poznatih brendova poput Nivee i Heinekena. Glavni cilj trgovaca je izbjeći cjenovni šok koji bi mogao drastično smanjiti prodaju, piše Reuters.

Ovi sporovi, koji su već naštetili prodaji nekih brendova, jasno pokazuju s kakvim se izazovima suočavaju i proizvođači i trgovci. Inflacija i carine dižu ulazne troškove, a cijene sirovina poput kave dosežu nove vrhunce, stvarajući pritisak na sve u lancu opskrbe. Pregovori o cijenama nikada nisu jednostavni, no nove carine dodatno pogoršavaju situaciju s već visokom inflacijom hrane koja traje od pandemije.

Napeti pregovori

Frans Muller, izvršni direktor trgovačkog diva Ahold Delhaize, koji u svom vlasništvu ima američke lance Food Lion, Hannaford i Stop & Shop, naglasio je kako svi moraju biti svjesni financijskih ograničenja potrošača. U razgovoru za Reuters opisao je pregovore s proizvođačima kao "napete".

"Svi bismo trebali biti vrlo svjesni potrošačkih budžeta", izjavio je Muller. Dodao je kako bi se industrija trebala usredotočiti na povećanje volumena prodaje, a ne na ostvarivanje prihoda dizanjem cijena.

Muller je otkrio kako Ahold koristi interne timove za praćenje troškova sirovina, energije i rada. Te podatke, kao i cijene vlastitih robnih marki, koriste kako bi procijenili jesu li zahtjevi za poskupljenjem koje postavljaju veliki brendovi opravdani.

Foto: Shutterstock

Proizvođači pod pritiskom

S druge strane su proizvođači, suočeni s rastućim troškovima koji im smanjuju marže. Vincent Warnery, izvršni direktor Beiersdorfa, proizvođača Nivee, potvrdio je da su se trgovci na ključnim tržištima poput Njemačke i Francuske žestoko opirali poskupljenjima. Ne samo da su odbijali više cijene, već su tražili i njihovo smanjenje te povlačili proizvode s polica.

Warnery je rekao da je Beiersdorf na kraju pristao na povećanje od 2.6%, no povlačenje proizvoda s polica smanjilo im je rast prodaje u Europi za dva postotna boda u drugom kvartalu.

Bobby Gibbs, partner u tvrtki Oliver Wyman, smatra da će brendovi i dalje inzistirati na promjenama cijena.

"Bit će mnogo promjena cijena koje će gurati potrošački brendovi. Trgovci će neke prihvatiti, a neke ne", rekao je i dodao kako će proizvođači lakše dići cijene proizvoda kojima su kupci lojalni i za koje ne postoje jake alternative poput privatnih robnih marki.

Foto: EPA Images

Slijede nova poskupljenja

Daljnja poskupljenja već su u planu, posebno u SAD-u. Procter & Gamble, proizvođač deterdženta Tide, prošlog je tjedna najavio da diže cijene za otprilike četvrtinu svojih proizvoda u SAD-u. Riječ je o poskupljenju od nekoliko postotaka, a kao razlog navode više carine na uvezenu robu. Ova odluka izravno će se odraziti na cijene u trgovačkim lancima poput Walmarta i Targeta.

Kako se pregovori zaoštravaju, sve više trgovaca moglo bi posegnuti za taktikom privremenog povlačenja proizvoda s polica, kao što je to već učinio Aholdov lanac Albert Heijn u sporu s pržionicom kave JDE Peet's. Slično je izvijestio i nizozemski Heineken, čija je prodaja piva patila zbog spora oko cijena s jednim europskim trgovcem.

Foto: Shutterstock

Kako bi ojačali svoju pregovaračku moć, europski trgovci se udružuju. Carrefour je tako prošlog mjeseca najavio osnivanje novog saveza za nabavu pod nazivom Concordis. Istovremeno, supermarketi sve više ulažu u razvoj vlastitih robnih marki kao alternative poznatim brendovima.

Veliki proizvođači svjesni su ove prijetnje. Andre Schulten, financijski direktor P&G-a, rekao je da trgovci primjenjuju "agresivnije cijene" na svoje robne marke.

"Vidimo određenu razinu pritiska da se potakne prelazak na jeftinije proizvode", rekao je, zaključivši kako očekuje da će tržište i dalje biti "nestabilno i izazovno".

Komentare možete pogledati na ovom linku.

Pročitajte više

 
Komentare možete pogledati na ovom linku.